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361關店2500家,皮鞋OEM貼牌工廠該注意啦!

返回列表 來源: 发布日期: 2019.08.22
       2019年,是361°在港股上市的第十個年頭,但公司並沒有洋溢著十周年的喜慶,更多的是慌亂和憂愁。在過去一年當中,361°遭遇股票腰斬、品牌升級面臨重大挫折等,處于困境中的361°的業績也處于低迷境況,成爲四大國産運動品牌當中“掉隊”的一員。其股票自2017年10月開始持續降價,線下專賣店更是已經關閉2500多家。是什麽原因導致361°公司業績慘淡?而361°公司的失利又會給各地皮鞋OEM貼牌工廠帶來什麽警示?

       1.没有认清实际消费人群,决策出现错误。从2018年下半年开始,361°公司投入大量资金实行品牌重塑计划,想让公司的消费人群从三四线城市转移到一线城市,但是其65%以上的门店都在三线以下城市,仅有大约9%的消费用户在一线城市。再者,其所投放的电竞广告和签约的小众明星难以吸引目标消费人群,最终便是竹篮打水一场空。因此,皮鞋OEM貼牌工厂想要进行品牌转型应当分析清楚自己当前定位及转型后的定位,始终把握住实际消费客户,切忌由于着急转型而导致定位不清。


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       2.用電商流量來清理庫存。361°沒有重視電商流量的重要性,不僅沒有把最體現自己品牌價值的産品擺放在電商平台上,還把滯銷産品和庫存産品放在線上打折出售。此舉嚴重影響了公司的形象,降低公司品牌價值,讓用戶把尾貨和361°聯系在一起,自然難以得到好的口碑。所以,線上電商流量是皮鞋OEM貼牌工廠展現自己公司形象和品牌價值的重要途徑,讓更多的人知道你們公司,讓客戶清楚地了解你們公司。
       3.营销行为与实际市场出现明显错位。361°花费大量资金投入到广告营销、大赛营销和电竞营销等营销方案当中,但是由于361°的品牌并不被其目标客户(热爱运动的年轻消费者)所重视。因此,361°的推广支出明显大于实际收入。同时,361°的决策行为在逐渐远离原来更大一部分的消费群体,却并不能得到小部分的目标客户青睐。
        因此,皮鞋OEM貼牌工廠的推廣投入應當主要投給實際消費者人群,在把握住主要用戶的基礎上,再去吸引潛在消費人群,確保公司虧損平衡。

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